Банк «ФК Открытие» в Москве
Банк «ФК Открытие»
Рейтинг банка Банка «ФК Открытие» 1.67

ПФ санируемого ФК «Открытие» нужны новые клиенты

ПФ санируемого ФК «Открытие» нужны новые клиенты

Негосударственным пенсионным фондам (НПФ), которыми владеет санируемый ЦБ банк «ФК Открытие», в этом году требуется значительное наращивание клиентской базы. И это должны быть сотни тысяч новых клиентов. Запланировано и их привлечение из дружественных НПФ, при этом объем рыночных расходов на это может достичь 2–3 млрд руб., что практически равно совокупному собственному капиталу фондов по итогам 3-го квартала прошлого года.

НПФ из числа входящих в группу находящегося на санации банка «ФК Открытие», заинтересованы в активном привлечении в этом году новых клиентов в направлении обязательного пенсионного страхования (ОПС). Об этом стало известно от нескольких топ-менеджеров НПФ-конкурентов, которым такие планы озвучили сотрудники фондов корпорации. По мнению многих из них, фонды настроены на привлечение до миллиона новых клиентов. По словам одного менеджера, это будет примерно 300–400 тыс. заявлений, по словам другого — 600–800 тыс., причем, фонды уже приступили к привлечению, правда, не к столь масштабному, как было запланировано изначально. Новых клиентов по ОПС привлекают в НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант».

Пенсионная группа банка «ФК Открытие» представлена тремя фондами — НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант», НПФ электроэнергетики и НПФ РГС. А банк сейчас перешел на санацию и подконтролен Центробанку. В январе банк известил о перспективе объединения фондов в ближайшие полгода на базе фонда «ЛУКОЙЛ-Гарант».

По словам представителя пенсионного дивизиона «ФК Открытие», группа избегает раскрытия деталей стратегии своего бизнеса. Но утверждение целевых показателей стратегии развития для НПФ на ближайшее время намечено на март. Застрахованные лица привлекаются главным образом с помощью банковского канала продаж, на сегодняшний день насчитывающего около 13–14 тыс. точек на территории всей страны. Как оценил представитель дивизиона, с имеющейся сетью ежегодно возможно привлечение свыше 600 тыс. новых клиентов.

На сайте «ЛУКОЙЛ-Гаранта» указано, что вместе с «ФК Открытие» в качестве банков-партнеров выступают Альфа-банк, Почта-банк, ХКФ-банк, ОТП-банк. Ранее шел разговор о том, что планируется использовать розничную сеть крупного страховщика - «Росгосстрах» (находится под контролем «ФК Открытие»). Благодаря именно этой сети, в НПФ РГС была привлечена значительная часть клиентов.

Судя по нынешней переходной кампании, которую организовали фонды, близкие к «ФК Открытие», состояние распада переживает так называемая коалиция, неформальная договоренность о создании которой была достигнута крупными частными пенсионными фондами еще 2 года назад. Ими была создана единая база СНИЛС и достигнута договоренность о неоплате агентам перевода клиентов из дружественных фондов. Характерно отрицание самими фондами факта создания картеля. Но это косвенно подтверждалось показателями переходной кампании 2016 года. На данном этапе НПФ «ЛУКОЙЛ-Гарант» занят переводом к себе всех клиентов. То, что фонды группы «ФК Открытие» покинули коалицию, подтверждают и сообщения со специализированных форумов агентов НПФ. КАк уверили в пенсионном дивизионе «ФК Открытия», со ссылкой на закон, граждане могут заключить договор ОПС с любым НПФ независимо своего текущего страховщика.

Но, чтобы привлечь столь большое число клиентов, нужно пойти на немалые расходы. По оценке генерального директора консалтинговой компании «Пенсионный партнер» Сергея Околеснова, если будет продолжена работа "ЛУКОЙЛ-Гаранта" и его партнеров по ставкам, действующими на рынке, то чтобы привлечь 1 млн клиентов, понадобится 2–3 млрд рублей. Средства на оплату расходов, связанных с привлечением, идут из капитала фондов, тогда как по итогам 3-х кварталов прошлого года совокупный объем собственного капитала всех трех НПФ составлял 2,3 млрд руб. В рамках санации «ФК Открытие» ЦБ направил фондам еще 42,9 млрд руб. По мнению источника, близкого к пенсионной группе банка, выделенными средствами предполагалось докапитализировать фонды для нивелирования влияния негативных итогов инвестирования в 3-м квартале 2017 года и эти деньги не будут направлены в пользу привлечения новых клиентов. По этому поводу пенсионный дивизион «ФК Открытие» комментариев пока не дал.

Москва