Крупнейшие банки розничного направления перестали продавать плохие долги коллекторским агентствам. Уже стало традицией, что этим способом для расчистки баланса пользуются в банках ВТБ 24, ХКФ-банке, Райффайзенбанке и других, входящих в топ-10 по объему розничного кредитования. В текущем году продажи проблемных кредитов не были запланированы. Как говорят банкиры, сотрудничество с коллекторами может быть будет возобновлено при условии, что стоимость продаваемых портфелей вырастет в 3 раза.
На основании проведенного опроса банков, входящих в топ-10 по объемам розничного кредитования, как минимум половина из них на текущем год решили прекратить продажу проблемных долгов. Это ХКФ-банк – продал в 2014 году долгов в суммарном объеме свыше 29 млрд руб., ВТБ 24 (продажа долгов на сумму 2,3 млрд руб., еще 18 млрд руб. остались не проданными в связи со слишком низкими ценовыми предложениями от коллекторов), Райффайзенбанк - регулярно занимающийся продажей проблемных долгов, объем прошлогодней задолженности не раскрыт), Банк Москвы (тоже предпочел не раскрывать объем реализованных долгов). Газпромбанк может и выйдет на рынок цессии, но не раньше второй половины года. Ряд банков не дали никаких комментариев по возможной продаже долгов. У трех из них есть родственные коллекторы в виде Сбербанка, Альфа-банка и банка "Русский стандарт". Россельхозбанк тоже решил не комментировать свои планы, так как в 2014 году его дебют на рынке цессии оказался неудачным — банк не продал портфель меньше 1 млрд рублей. И только Росбанк, не раскрывая объемов, тем не менее, сообщил, что запланировал продажи.
Банки, которые отказались продавать проблемные кредиты, связывают свое решение с чрезмерно низкой их стоимостью – всего 1-1,5% от суммы долга. По словам начальника управления риск-менеджмента физлиц Райффайзенбанка Станислава Тывеса, мы не довольны текущими ценами, при их нынешнем уровне даже обработку портфелей с длинными сроками просрочки целесообразно совершать с опорой на внутренние ресурсы. Это мнение высказывают и представители ХКФ-банка и Банка Москвы. По словам собеседника в ВТБ 24, при работе с проблемными долгами (ранее продаваемыми банком) в течение 2-х лет своими силами, возможен возврат 6% от их объема, если привлекать коллекторов, используя агентскую схему и учитывая полагающуюся им комиссию — 4%. С учетом того, что при цессии можно разом реализовать долги, то вполне допустимо снижение цены только до 3%.
В 2014 году банки продали коллекторам проблемных долгов в общем объеме порядка 200 млрд рублей - как минимум на 20% больше ,чем в 2013 году. В текущем году коллекторы надеялись, что рынок цессии вырастет в 10-15%, в самом негативном сценарии предполагался нулевой рост, иными словами, продажи соответствовали бы прошлогоднему уровню. Но в итоге, ввиду настроя крупнейших банков розницы, традиционно обеспечивающих ощутимую часть продаж, вызываем большие сомнения в выполнении даже самого плохого сценария. По данным Центробанка на 1 января, объем пророченной задолженности в соответствии с отечественными стандартами учета (просрочка от 1-го дня (касается только просроченных платежей, а не всего тела долга) банков, входящих в топ-10 рынка розничного кредитования, превышает 330 млрд руб., т.е. половина от всех просроченных долгов розницы.
Тем не менее, коллекторы не скрывают своих надежд на то, что банки все же свыкнутся с новыми реалиями рынка и их аппетиты станут более умеренными, при том, что и сами агентства заявляют о своей готовности к небольшому увеличению стоимости плохих кредитов. По словам коммерческого директора "Восток Финанс Групп" Андрея Нижника, как только ситуация на финансовом рынке постепенно стабилизируется, коллекторы смогут лучше понять и спрогнозировать, как по взысканиям, так и в направлении привлечения ресурсов, в результате чего можно будет немного поднять цены. Ведь очевидно и то, что банкам выгоднее направлять ресурсы на кредитование новых клиентов, чувствуя стабильность условий, а не отвлекаться на работу с прежними долгами, что уменьшит их ожидания по стоимость. В итоге может произойти сокращение разрыва между тем, чего ожидают банкиры и тем, что предлагают коллекторы.
