В 2016 году для покупателей торговых сетей могут быть сведены к нулю акции и рассрочки по кредитам на товары в связи с настойчивым желанием торговых сетей увеличить комиссии для банков за работу в их точках продаж для компенсации падения доходов. Как оценили участники рынка, комиссия для финорганизаций вырастет примерно на 25-50%, и при таких условиях на организацию и проведение потребительских акций не останется денег.
О начале пересмотра торговыми сетями условий взаимодействия с банками, занимающимися выдачей кредитов на товары через торговые точки (POS-кредитование), стало известно от участников рынка. К примеру, сейчас уже начали переговоры по условиям сотрудничества с торговыми сетями в будущем году ОТП-банк, Альфа-банк, банк "Ренессанс Кредит", Русфинанс-банк. Как говорят банкиры, про повышение комиссий за выдачу кредитов заявлено фактически всеми крупнейшими торговыми сетями разных сегментов (одежда, электроника, сотовый ритейл, мебель и пр.). По словам директора по развитию массового сегмента Альфа-банка Дмитрия Жиздюка, среднее повышение комиссии составит25-50%, смотря каким сегментом представлена розничная торговля.
Как считают банкиры, к пересмотру условий взаимодействия с ними сети приступили в нынешнем декабре. До этого, по словам старшего вице-президента по развитию банковских продуктов и маркетингу банка "Ренессанс Кредит" Евгения Лапина, в этом году были установлены минимальные комиссии за выдачу кредитов в торговых сетях. Как считают эксперты, они не превышали 2% от суммы выданного кредита.
К решению о снижении или отмене комиссий для банков ритейлеры пришли в конце прошлого — начале текущего года, что было вызвано ростом ставок по кредитам и стоимости товаров, чтобы за счет снижения комиссий для банков итоговая цена по кредитам для клиентов была более низкой. Но уже с середины 2015 года банки приступили к снижению ставок, был отмечен рост объемов продаж в POS-кредитовании, и сама собой отпала необходимость простимулировать продажи по кредитам в сетях с помощью отмены или снижения комиссионных.
Со стороны крупных ритейлеров четких ответов о повышении комиссий для банков нет. По словам вице-президента компании Hoff Михаила Кучмента, сегодня в компании начат пересмотр коммерческих условий по взаимодействию с партнертствующими банками, правда, детали он не уточнил. По словам вице-президента компании "Евросеть" по финансам Дмитрия Мильштейна, работа сотового ритейла налажена в бизнесе с очень низкой маржей, поэтому торговля с банками, ставящая целью улучшить коммерческие условия работы никогда не прерывается. Эти переговоры проводились всегда и сейчас они тоже успешны. По словам руководителя направления потребкредитования компании "Снежная королева" Дмитрия Орлова, мы уже проводили переговоры с банками в середине текущего и сегодня работаем на ранее достигнутых условиях. Изменение комиссий зависит от тенденций, складывающихся к моменту, когда будет проводиться тендер - это весна 2016 года. Впрочем, в неофициальных беседах ритейлеры откровенничают, заявляя о т продолжении уухудшения экономической ситуации в стране и падении прибыли, в результате чего компании заинтересованы в поиске дополнительных источников дохода.
Как говорит директор департамента POS-кредитования Русфинанс-банка Александр Воронин, уже стало традицией, что переговоры по условиям дальнейшего взаимодействия на будущий год завершаются в январе. При этом надежды банкиров связаны с сохранением текущих условий или с компромиссным вариантом, при котором комиссии будут повышены минимально. По словам Жиздюка, сегодня банкам трудно дается наращивание выдач POS-кредитов, так как полную стоимость кредитов ограничивают прежние темпы, происходит снижение доходности бизнеса, и необходимость выплачивать дополнительные комиссии приведет к тому, что выдачи будут еще более ужесточены банками. Вместе с тем, в связи со снижением доходности по кредитам, банки не станут столь охотно, как раньше, соглашаться на участие в стимулирующих акциях и рассрочках, поэтому в будущем году их количество для клиентов сократится. Если сегодня банками и сетями проводятся акции с предложениями рассрочки по несколько раз в год (главным образом, накануне праздников), то при повышении комиссий периоды рассрочек сократятся до 1-го раза в год, например, по случаю Нового года.
