Поскольку стоимость портфелей проблемных кредитов продолжает снижаться, банки озаботились поисками новых схем взаимодействия с коллекторскими агентствами. По одной из таких схем предполагается, что банк будет продавать долги по небольшой цене, но в дальнейшем коллектора поделится с ним частью доходов от того, что удалось взыскать уже после реализации портфеля.
Сегодня банк ВТБ 24, находящийся на второй позиции на рынке розничного кредитования банк, продолжает обсуждать с коллекторами перспективу продажи долгов с применением новой схемы. По словам одного из источников, близких к банку, при падении цены на портфели долгов, ставшими проблемными со стороны коллекторов, чтобы продажа просрочки была оправдана и не находилась на балансе, банк предложил коллекторам новый вариант взаимодействия, заключающийся в продаже долгов по очень низкой цене с оговоркой, что в дальнейшем (когда определенная сумма будет взыскана) коллектор поделится с банком доходом от взыскания с проданного портфеля. В странах Запада такие схемы называются profit-sharing. По словам представителя пресс-службы ВТБ 24, банк присматривается к разным схемам реализации части портфеля проблемных долгов, одним из них как раз и может стать схема profit-sharing. "Важна не схема продажи, а возможность ее осуществления при максимальной выгоде.
Как считают участники рынка, прежде такие схемы не были широко распространены, но сделки единичного характера имели место. В целом это схема более сложна. нежели обычная продажа, поэтому, по мнению экспертов, пока между банками и коллекторами была договоренность о стоимости без этих обременений, механизм не получал никакого развития. Обычно, при такой продаже имеется ввиду очень существенное снижение цены до 0,1% вместо ставшей сегодня традиционной - в 1% от объема реализуемых долгов, но, как только зарабатывается оговоренная заранее с банком сумма, дальнейшие доходы от взыскания подлежат разделению равными долями между взыскателем и банком. Банк обычно, заключая договор, обязывает, чтобы коллектор у себя открывал расчетный счет, на который будут поступать средства от заемщиков и контролирует поступление доходов во избежание риска недобросовестного исполнения коллектором заключенного договора.
Как признают банки, при сегодняшних ценах, к выплате которых за работу с просрочками они готовы, механизм profit-sharing приобретает все большую актуальность. В сравнении с 2014 годом произошло снижение цен на портфели проблемных долгов в среднем в 2-3 раза. По словам директора департамента по работе с просроченной задолженностью Росбанка Игоря Шкляра, мы запланировали проведение ближайшего тендера мы на осень, и если схема отчислений с будущей прибыли коллектора с экономической точки зрения будет для нас более целесообразна, чем при использовании классической продажи портфеля, мы готовы к работе с ней. Русславбанк тоже не исключает возможность продажи портфеля с применением этой схемы. Как считает глава Первого коллекторского бюро Павел Михмель, ряд банков уже начал внедрение этой схемы в работе с коллекторами. Если за весь прошлый год было всего примерно 5% таких сделок от общего количества цессий, то в нынешнем уже почти 15%.
По словам вице-президента Промсвязьбанка Евгения Новикова, несмотря на то, что схема сложна, плюсы в ситуации кризиса есть для обеих участников сделки. Для коллекторов выгода в том, что им можно сразу купить портфель за меньшую цену. По мнению коммерческого директора агентства "Востокфинансгрупп" Андрея Нижника, хоть в сравнении с 2014 годом цены на рынке цессии упала, в связи с тем, что подорожала ликвидность и ухудшилось качество портфелей проблемных долгов, у многих коллекторов нет даже такой суммы, чтобы купить просрочку. Схема, при которой банку отчисляются недополученные доходы из будущей прибыли, способна решить эту проблему.
