Сбербанк «на_полке»
Потенциалом роста доли онлайн-канала в оптовой торговле продуктами вызвал заинтересованность этим бизнесом Сбербанка и компании, производящей онлайн-кассы «Эвотор». В итоге в тандеме они рализовали запуск платформы «на_полке», автоматизирующей процесс заказа товаров и подбирающей поставщиков для лиц, владеющих магазинами. Новый проект вступит в конкуренцию на рынке с годовым оборотом в 300 млрд руб. не только с дистрибуторами, но и с ритейлерами, занимающимися развитием оптовых программ.
В приглашении на участие в презентации нового сервиса, рассказывается о запуске Сбербанком и производителем онлайн-касс «Эвотор» онлайн-сервиса «на_полке». Новый сервис - это платформа, на которой буддут продавать продукты питания, бытовую химию, напитки и пр. Ассортимент представлен примерно 50 тыс. наименованиями товаров — бакалейных, молочных и мясных продуктов, фруктов и овощей, готовых блюд и полуфабрикатов, алкоголя и табака, поставлять которые готовы примерно 50 компаний. Платформа делает акцент на владельцев магазинов, ресторанов и т. д. После того, как заказ бадет оформлен, сервис подберет поставщиков и разобьет поставку на несколько партий. Заказчик оплатит товар при получении или внесет предоплату. По минимальному заказу определены границы в 2,5 тыс. руб. - 15 тыс. руб., в зависимости от того, какие условия поставит конкретный поставщик, выполняющий доставку. Работа сервиса уже началась в Москве и Подмосковье, запланировано запустить его в Нижегородской области и Южном федерального округе. Пока «на_полке» не взимается комиссия за заказ. Как указано на сайте сервиса, в скором времени платформа будет дополнена возможностью покупать товары в рассрочку и в кредит. Пока не прошла презентация проекта, ни Сбербанк, ни «Эвотор» не комментируют эту новость.
По словам партнера аналитического агентства Data Insight Федора Вирина, самый затратный отрезок подобных проектов, связан с созданием каталога, функционал которого может провести сопоставление одинаковых товаров от разных поставщиков, но с разными названиями. Все остальные составляющие этих систем рынок уже имеет в готовом виде, в том числе Сбербанк и «Эвотор». Как сказал Вирин, если не учитывать расходы на создание такого каталога, платформа вряд ли будет стоить более $1 млн, но с учетом этих затрат инвестиции в проект возрастут в несколько раз.
По словам генерального директора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, рынок оптовых поставок в малую розницу характеризуется серьезной конкуренцией, и конкурентами проекта станут не только классические дистрибуторы, но и оптовые программы крупнейших ритейлеров. Например, сегодня оптовую программу имеет «Магнит», открывающий магазины под брендом «Магнит-опт»: где можно ознакомиться со свыше 1,5 тыс. товарных позиций. Оптовой продажей товаров занимается и «Лента». По словам Бурмистрова, с новой системой «на_полке» Сбербанк, возможно, получит десятки тысяч потенциальных низкорисковых заемщиков, потому что сведения «Эвотора» помогут лучше оценить их финансовое положение. При этом, по мнению Вирина, пул клиентов может расшириться за счет участия в проекте и самого производителя онлайн-касс.
Сегодня развитием аналогичного проекта занимается основатель «Пятерочки» Андрей Рогачев при участии Александра Волчека, экс-главы сообщества предпринимателей «Бизнес-молодость». Еще в конце 2017 года они осуществили запуск онлайн-платформы, торгующей продуктами оптом - «Агро24». По их же информации, сегодня на ней идет успешная работа более 5,7 тыс. компаний, в т.ч. таких сетей, как «Вкусвилл» и Spar. По мнению Александра Волчека, «на_полке» - не прямой конкурент «Агро24». По сути, эта платформа попросту стандартный агрегатор, больше схожий со стандартной оптовой компанией с интернет-магазином. В месяц производится запуск 5-7 проектов такого рода. И хоть ресурсы Сбербанка и «Эвотора» и могут обеспечить новому сервису высокий трафик, развитие проекта будет сложным. Как оценили в «Агро24», сегодня ежегодный оборот российского рынка оптовой торговли продуктами питания составляет 300 млрд руб., из них всего 1% (3 млрд руб.), - это продажи онлайн. По прогнозу Волчека, за 5 лет на долю интернет-продаж в сегменте будет приходиться 20%.
