От людей часто можно услышать такой совет: полностью погружайтесь в своё дело. Но, по мнению основателя стартапа 82 Labs Сизун Ли, это вредный совет. Лично он продолжал работать в качестве наемного сотрудника до тех пор, пока его бизнес не встал крепко на ноги.
На протяжении года Сизуну Ли приходилось совмещать две ипостаси — он работал менеджером по продукту в компании Tesla, в то же время создавая стартап 82 Labs. И только когда он понял, что пора плотно заняться развитием своего дела, он написал заявление об увольнении с прежней работы.
82 Labs занимается выпуском американской версии южнокорейского напитка от похмелья, которым однажды воспользовался сам Ли, находясь в Сеуле. Совсем недавно, в апреле, венчурные инвесторы направили в стартап $8 млн, причем его общая стоимость оценена в $33 млн. Какие стадии прошел стартап с момента его появления в 2016 году?
Проведение исследований
Ли просто немного погуглил, чтобы найти секрет корейского напитка. Молодой человек выяснил, что за антипохмельный эффект отвечает дигидромирицетин — вещество, извлекаемое из конфетного дерева. Ли установил связь с автором научных работ по этой тематике Цзин Ляном, профессором южнокалифорнийского Университета, который в итоге выступил в качестве неформального консультанта 82 Labs.
Проведение тестирования
Ли нужно было убедиться в наличии высокого спроса США на антипохмельный напиток - для чего предпринимателем был создан специальный сайт для размещения на нем картинок несуществующего продукта и ссылки в сети Фейсбук. Ли получил десятки заказов с оплатой, и решил приступить к производству, но до этого все его потенциальные покупатели получили свои деньги обратно.
Установление связей
Ли подал объявление на портале для фрилансеров, предложив $30 тому, кто сможет найти координаты всех фабрик в Южной Корее, которые занимаются выпуском напитков от похмелья. После чего он оформил заказ пробных серий своего продукта, составителем формулы для которого стал вышеупомянутый профессор. Образцы Ли распространил среди своих коллег по работе. После публикации отзыва одного из них, и рассказа о своих впечатлениях на сайте Product Hunt, несколько тысяч людей захотели попробовать антипохмельное "зелье".
О деталях
Благодаря упоминание на сайте Product Hunt, инвесторы выделили на развитие 82 Labs $450 тыс. А Ли нанял юристов, объяснивших, что выпуск любого товара, который называется «напиток» или «лекарство от похмелья» сопровождается специальным разрешением, которое выдает американское Управление по надзору за качеством продуктов и медикаментов. Во избежание этого Ли решил арегистрировать новинку решено в виде пищевой добавки под брендом Morning Recovery — «Утреннее восстановление».
Краудфандинг
С начала работы над проектом расходы предпринимателя составили примерно $15 тыс. Но по своему объему первая промышленная партия Morning Recovery, как этого требовали фабрики, должна была составить 200 тыс. бутылочек, а это $100 тыс. Ли решил не подвергать риску деньги инвесторов, вместо этого открыв предпродажи на краудфандинг-платформе Indiegogo. Ему помогло брендинговое агентство, согласившееся работать за комиссионные в 15% и без предоплаты; за месяц стартап успел собрать $250 тыс.
О продажах
Дальше компания напрямую организовала прием заказов от Интернет-покупателей - стоимость упаковки из 6-ти бутылочек по 100 гр. каждая составляла $29,95. К октябрю прошлого года оборот достиг отметки в $1 млн. Теперь Ли поставил перед собой новую задачу — чтобы с Morning Recovery познакомилась самая естественная группа его потребителей, а именно люди, покупающие спиртное под влиянием импульса. Для этого необходимо налаживание поставок в бары, ночные клубы, магазины, продающие алкоголь. Ли нацелен на занятие своим делом заметной рыночной доли, пока он не столкнулся с тем, что несет в себе понятие «экзистенциальная угроза» со стороны Coca-Cola, Red Bull и др. Потому что рано или поздно они тоже приступят к выпуску напитков от похмелья.
* * *
Для того чтобы создать розничную сеть продаж, необходимы вложения. Но, как сказал Ли, венчурные компании были только рады выделить ему нужную сумму. Ведь в отличие от большинства прочих стартапов, 82 Labs уже стала источником реального дохода. Имея финансирование, компания выводит свой продукт на полки таких мегаполисов, как Лос-Анджелес,
Сан-Франциско, Чикаго — где высокий объем интернет-продаж. Но в дальнейшем бизнес-модель можно масштабировать и использовать и в других регионах. Работая по проверенным схемам, мы сможем динамично расти, уверен молодой предприниматель.
