По мнению экспертов, новые перемены в составе лидеров могут быть связаны с тем, что в составе руководства розничным сегментом Альфа-банка произошла смена. Там же говорят и о том, что приоритет продаж с выдачи POS-кредитов сместился в сторону карточных продуктов.
По данным, предоставленным аналитическом агентством Frank Research Group (FRG) на 1 ноября т.г., рост рынка POS-кредитования составил 3,3% (до 228 млрд руб.). При этом в топ-3 банков-лидеров по объему портфелей произошли изменения. Ближайший конкурент банка «Ренессанс Кредит» - Альфа-банк оказался чуть позади, так как портфель "Ренессанса" увеличился на 800 млн., составив 26,24 млрд руб. против 26,22 млрд. Альфа-банка. На первом месте остался ХКФ-банк с портфелем в 55,29 млрд руб., на втором — ОТП-банк (29,30 млрд руб.).
Для банка «Ренессанс Кредит» нахождение в лидерах - принципиально важное событие. На протяжении восьми лет он не оставлял попыток вернуться на утраченную в кризисный период позицию на рынке POS-кредитования, и в конце 2016 года у него это получилось, правда, ненадолго. По словам представителей банка, нынешняя рыночная ситуация располагает хорошими перспективами для того, чтобы сохранить свои позиции в топ-3 лидеров рынка POS-кредитования. Внимание в банке по-прежнему обращено не только на работу с крупными партерами федерального уровня, предусмотрено и подключение небольших локальных сетей. А также выход к новым сегментам и наращивание объемов выдач в тех, которым ранее не была присуща высокая активность, например: мебель, изделия из меха.
По мнению экспертов, во многом позиции сменились из-за сокращения портфеля POS-кредитов Альфа-банка — ежемесячно примерно на 2 млрд руб. За последние месяцы из банка ушло несколько топ-менеджеров, работавших в розничном блоке. К примеру, банк остался без главного исполнительного директора Алексея Марея, члена правления, куратора розничного блока, Михаила Повалий и старшего вице-президента (куратора, в частности, POS-кредитования) Дмитрия Жиздюка. По словам генерального директора FRG Юрия Грибанова, как правило, руководители меняются из-за того, что в стратегию банка вносятся изменения. Нередко такая неопределенность снижает уровень мотивации у персонала, работающего в направлении продаж. Как сказал заместитель председателя правления ОТП-банка Александр Васильев, на протяжении нескольких последних месяцев в Альфа-банке наблюдается планомерное снижение объемов выдачи POS-кредитов. Видимо, сейчас у банка сейчас отсутствует приоритет на развитие кредитования в торговых сетях. Возможно, там решили все внимание сосредоточить на других розничных направлениях в бизнесе.
В Альфа-банке эту версию подтвердили. По словам представителей пресс-службы Альфа-банка, РOS-кредитование считается партнерским каналом, в последнее время был осуществлен перевод нескольких наших партнеров и их клиентов на карточные продукты. Это более выигрышный для всех участников вариант.
Впрочем, как считает Грибанов, в технологическом плане и Альфа-банк, и «Ренессанс Кредит» являются сильными POS-игроками и при желании образовавшийся разрыв Альфа-банком очень быстро может отыграть.
