Альфа-банк принял решение об изменении своей стратегии развития в сегменте розниц — теперь фокус кредитования сместится в сторону ипотеки, от которой ранее в банке сознательно отказались. Повышенное внимание к ипотеке логично, ведь на протяжении последних лет это она - ключевой драйвером роста кредитных портфелей банков, и планы Альфа-банка теперь связаны с вхождением в топ-5 лидеров этого рынка. Но, по мнению участников рынка, чтобы реализовать столь амбициозные планы, банк будет вынужден прибегнуть к демпингу, да и состояние самого рынка недвижимости сейчас не самое лучшее.
Незначительный рост рынка потребительского кредитования, зафиксированный в Альфа-банке, привел к тому, что организации приходится искать иные пути, чтобы развивать розничный бизнес. В связи с чем в банке было решено, что теперь ключевой продукт в его кредитном портфеле - ипотека. Причем, ранее он вообще не интересовался ей в связи с низкой доходностью. С этого месяца Альфа-банк приступил к выдаче ипотеки на первичном и вторичном рынке, а также клиенты других банков в Москве и Санкт-Петербурге могут воспользоваться рефинансированием. В скором времени ожидается открытие ипотечных центров в других регионах.
Стоит сказать, что прежде Альфа-банк занимался выдачей ипотеки, правда, объемы выдачи были минимальными, и банк особенно ее не рекламировал, а с конца 2015 года прекратил собственные выдачи, оставшись работать в качестве брокера банка «Дельтакредит». Но с 2015 года ипотека трансформировалась в розничный продукт банка, демонстрировавший наилучшую динамику, что во многом было обусловлено введенной тогда госпрограммой субсидирования процентных ставок. А в сегменте, на который поставил Альфа-банк,— необеспеченном кредитовании — наблюдался спад, связанный с низким спросом и ужесточением скоринга.
По словам аналитика агентства S&P Анастасии Турдыевой, ипотека является надежным залоговым инструментом, и Альфа-банк проявил к ней интерес, чтобы обратиться с ней к массовому сегменту для увеличения своего розничного портфеля. По словам представителя Альфа-банка, растет доступность ипотеки, как ее доли в общем объеме сделок с недвижимостью. В банке оценили, что по итогам этого года будет отмечен рост объемов предоставляемых ипотечных кредитов на 10–15%, причем, с продолжением этого тренда в ближайшие годы.
По мнению экспертов, выход на ипотечный рынок «с нуля» тогда, когда он фактически разделен между крупнейшими игроками, не так просто. Как считает президент ГК «Гранель» Ильшат Нигматуллин, ипотечный рынок ипотеки разделили между собой его участники, и их взаимоотношения устойчивы. По словам председателя совета директоров «Бест-Новострой» Ирины Доброхотовой, более того, мы наблюдаем некоторое снижение спроса со стороны потенциальных покупателей жилья, а это что может перерасти в ощутимую проблему, и для девелоперов, и для банков.
Как можно видеть из рейтинга FrankRG, в сегменте ипотеки уже давно образовалась стабильная пятерка банков-лидеров. Первое место у Сбербанка - доля 50,1% (2,6 трлн руб. на 1 августа), второе — у ВТБ24 - доля 18% (932 млрд руб.), следом идет Газпромбанк, Россельхозбанк и «Дельтакредит». В Альфа-банке уверены, что в достижении цели им сможет помочь «универсальность банка во всех бизнес-направлениях» вкупе с конкурентными предложениями для клиентов-зарплатников, партнеров и сотрудников группы. По словам генерального директора FrankRG Юрия Грибанова, велика роль рекламы, агрессивных кросс-продаж и низких ставок. А наращивание портфеля возможно в том числе через активное рефинансирование кредитов, выданных другими банками.
